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            阜陽悅翔機械制造有限公司
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            一個銷售冠軍的30個思維模式

            編輯:阜陽悅翔機械制造有限公司  字號:
            摘要:一個銷售冠軍的30個思維模式
            一個銷售冠軍的30個思維模式

            一、外表:為成功而打扮。

            1、職業套裝是“第一筆”投資。

            2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?

            二、思維會影響行動——行動會影響情感。

            1、你有潛意識。

            2、你有潛能。

            3、成功只須選擇正確的習慣。

            三、專家的自信:

            以微笑的目光“直視”對方。

            大聲地告訴對方(不論是誰?。何沂菍<?,我會教你正確的方法。

            四、目標**法:

            讓我們來看看你會以“此項事業”中,獲得哪些益處?

            五、講演能力訓練:

            ①運用你的潛意識。

            ②列出你感興趣的任何話題。

            ③將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機抽簽,然后作“即興演講”。

            ④三段論式演講:A、要講什么;B講故事;C講了什么。

            ⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

            六、成功的定義:

            達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

            成功可以模仿,成功可以復制,照成功者的信念做。

            成功者具有:①良好的心態,②優秀的能力技巧,③每天練習1000次

            希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

            苦練:練技術,練能力;巧練:練態度,練頭腦。

            七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

            行動導致結果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導致正確的結果(成功)。

            八、冠軍是一種習慣。

            1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。

            2、積極但不要心急,準確地思維。

            3、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什么?2、我明天如何能做得更好?

            4、大成就是小成績的累積。

            5、成功是每一個環節都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格。

            6、銷售冠軍:重信用,守承諾。

            7、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。

            8、銷售冠軍:重信用,守承諾。

            9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

            10、銷售冠軍沒有借口。

            11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

            12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

            13、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。

            14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

            九、沒有人生來會跳高,方法是后天學來的。

            1、人要自信,但不能自大。

            2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

            3、堅持創新,使你進入競爭最少的領域。

            4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”?

            十、行動力來自于活力。

            1、失?。ㄝ敚┎灰o,關鍵要檢討,主動檢討是成功之母。

            2、管好前景。

            3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態度。

            4、我人生沒任何問題,只是態度有問題。

            5、態度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

            6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

            十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心。

            1、下定決心=切斷一切退路!

            2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人),二是不入流。

            3、當一個人下定決心之后,他的潛意識可提供的能量是無限的。

            4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。

            5、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍。

            6、銷售冠軍不是個人的,而是使團隊成為冠軍,擁有團隊精神,要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

            十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)。

            1、成功是一個心理學的**,不斷地給自己更努力的理由。

            2、更強烈的動機(今年??!本月?。。。?

            3、動機舉例:①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的**……

            十三、說服任何人的二個方法:

            ①給他痛苦(不賣產品會有什么痛苦)

            ②給他快樂。

            十四、冠軍的持質:

            ①誠懇

            ②腳踏實地

            ③謙虛的學習態度

            ④良好的性格,良好的個性

            ⑤保持感恩的心態

            ⑥良好的形象

            ⑦豐富的知識

            ⑧永不服輸的精神(事事成功,是因為凡做一事,不成功不罷休)

            ⑨向不可能挑戰

            ⑩永遠比別人多走一里路(多做一些)。

            十五、冠軍誕生于持續的“學”和“練”。

            1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

            2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

            3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

            4、擁有成功者的形象。

            5、盡力不如比別人更努力!

            十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

            1、拜訪上市公司的老板

            2、拜訪最大的前幾家企業。

            3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

            4、冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手。

            5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。

            電話拜訪關鍵技巧舉例:

            ①“我有重要的資料要寄給老總,請問貴姓?”

            ②(對秘書)“我找老總有私事”。

            ③“我可提高貴企業的業績”。

            ④我可免費為貴企業做講座。

            十七、成功者的信念:

            1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

            2、凡是發生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

            3、過去不等于未來。

            4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

            5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,并顯現于公眾。

            6、下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。

            7、因為我悲慘,所以我馬上行動。

            8、高等智慧,是勤做加練習出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。

            9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。

            10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,后相信。

            11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經驗和努力白費的,一切皆有收獲。

            12、成績的差別只在自己,對自己的結果要100%的負責任。

            13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變任何事情)。

            14、假如結果是錯的,那么說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想——行為——結果。

            十八、一次性的制勝法:

            1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產品或服務,不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。

            2、體能的訓練(行如風,**式的行動力)。

            3、好的教練第一次就要糾正過失。

            4、冠軍銷售員,主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。

            5、主動的人會掌握一切。

            6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收獲。

            十九、學習的5個步驟:

            ①初步的了解②重復為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強

            回憶術:分段記憶。

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            一個銷售冠軍的30個思維模式-銷售技巧

            二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機——

            1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給**捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行,宴請鄉親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

            二十一、我一生中渴望達成10大目標

            ①當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍

            ⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。

            二十二、為此我愿意:

            ①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸

            ②堅強

            ③忍辱

            ④不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處

            ⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景

            ⑥每天練習演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

            ⑦絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通

            ⑧每天看10分鐘以上的書

            二十三、超級**模式:

            1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈(由人領舞)

            二十四、改變自己:

            1、下決心成為世界第一,并發揮技巧與創意。

            2、一流的人做一流的事。

            3、看人看結果。

            4、收入是不會騙人的。

            5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……

            6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

            7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

            二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

            1、任何行業的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業的第一名。

            2、目標要遠大,向世界第一名挑戰。射月亮,至少射到一棵樹。

            3、擁有冠軍的價值觀:①敢于成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間,采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

            4、走冠軍之路:用心——認真——努力——負責任

            二十六、冠軍推銷員:

            1、自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

            2、最重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。

            3、嚴格的朋友是最大的資產。

            4、使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

            二十七、超級****:

            ①互相擁抱:你是最棒的

            ②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

            ③互相對喊:我會取得偉大的成功

            ④做大幅度鼓掌

            ⑤互相接觸、按摸、拍打。

            二十八、20/80法則:

            1、花80%的時間做20%的結果。

            2、用20%的結果,帶動80%的結果。

            二十九、馬上行動:

            為什么當場背誦?因為就從現在就要養成成功的習慣。

            如何實現任何夢想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

            三十、達成百分百銷售的10項步驟:

            成功者練習基本動作。以銷售為例:

            ①事先的準備

            ②使情緒達到巔峰狀態

            ③跟顧客建立信賴感(并做售前服務)

            ④了解顧客的問題,要求,渴望

            ⑤提出解決方案,并塑造產品的價值

            ⑥做競爭對手的分析。

            ⑦解除反對意見

            ⑧成交(推銷就是走出去,把話說出來,把錢收回來)。

            ⑨要求顧客轉介紹。

            ⑩做售后服務。

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